洛阳涧西学电商淘宝拼多多无货源就找洛阳浩翔

更新时间：2019/8/5 15:45:07信息编号：2046-2111787

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洛阳浩翔小编与您分享：

其实以前的帖子写到过直通车ppc，只是没有作为专题单独来写，头几天派说有个朋友问了一些ppc系统性调整的问题，顺便也总结一下分享给大家原文www.99xinxi.net。首先ppc的含义是什么 Ppc 即为Pay Per Click的缩写也就是点击付费广告，最早提出这个概念的是搜索引擎。我们直通车中ppc一般理解为平均点击花费。在使用直通车推广的过程中除了账户的ROI、成交量、流量，直通车的ppc应该就是我们最应该关注的，它的波动直接影响我们的推广费用、roi、点击量。进而影响我们的成本与成交、影响我们的利润。 Ppc主要受哪几方面因素导致波动 1、最直观的就是我们关键词的出价; 2、计划的权重; 3、各个板块的溢价或折扣; 4、市场点击价格的波动; 首先复习一下公式：关键词扣费=下一名出价x下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01 1、最直观的就是我们关键词的出价; 在没有其他板块的溢价的情况下，影响ppc的就是我们的关键词出价，在同等条件下，出价越高，淘宝自然会把你排得更靠前，展现就越多;反之出价越低自然排名更靠后，展现就少，出的过低甚至没有展现。如上图，咱们的计算机出价0.1元，直接就是无展现，没有展现自然就没有被点击的可能了。这里我再强调一次：我们的出价并不一定等于我们的花费，我们的花费可能会大于出价，也可能会小于出价。花费大于出价一般是我们人群溢价，或者时间溢价导致的。花费小于出价一般是由我们的排名与下一名的出价决定的。比如我们的关键词10分现在占据第一的排名，出价2元，排第二的质量分9分，出价1.5元，那么我们这个关键词占据第一的点击花费即为：1.5*(9/10)+0.01=1.36元，也就是说我们出价2元，实际扣费仅为1.36元。 2、计划的权重前面写过，权重这块在扣费公式里最直观的体现就是质量分，质量分的影响有多大，咱们还是举个例子：同样一个词，加到两个不同的车里：在A车显示质量分10分，B车加进去质量分只有7分，现在B车出价10元占据推广第一的位置，如果A车想要抢夺推广位置第一，他应该出价多少? 10*(7/10)+0.01=7.01 10-7.01=2.99 对你没有看错，质量分差3分，B车出价10元占据的第一位置，A车只需要出价7.01就能直接拿下，之间的差额近3元。质量分越高，花费将相对降低99信息网www.99xinxi.net。所以开车初期最主要的工作之一就是做权重，养分。它可以直接帮助咱们降低推广成本，进而提升咱们的利润率。 3、各个板块的溢价或折扣; 溢价与折扣其实也是我们的调价方式之一，溢价最常见的就是人群溢价，当使用人群溢价后，我们溢价人群的点击价格可能就会大于我们关键词的出价。关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=关键词出价*(1+溢价比例)=1*(1+50%)=1.5元时间折扣也是我们经常用的调价手法算法跟人群溢价略有差异：时段出价=关键词出价*时间折扣 4、市场点击价格的波动; 关键词的市场价格不是一成不变的，当市场竞争加大，其他的竞争者为获得流量，出更高的价格的时候，ppc就会直接的受影响，当我们的出价波动后市场价格高，那么我们的ppc会自动上涨，当我们的出价比市场波动后价格低，那么我们的流量与排名则会下降。那怎么去控制调整直通车的ppc呢?——注意这儿说的是控制调整，不是说的绝对的降低，对于ppc我们只能追求相对的降低，不能只追求绝对的降低，大家都明白出价越低，排名越靠后，ppc自然就越低，但这种低会直接牺牲我们的点击与流量。从行车阶段来看ppc： 1、起步阶段直通车的起步阶段，一般权重都不会太高，质量分也不会太高，这个阶段我们的重心就是养词、养分，养权重。这个阶段侧重点不在ppc上，ppc一般相对较高，一般为正常的1.5-2倍之间，这个阶段的出价原则遵循展现点击原则，也就是我们的出价必须保证我们有一个比较正常展现与点击量，进而通过点击率的优化提升我们的权重与质量分。起步阶段出价一般为市场均价的1.5倍左右，再通过合理的人群溢价，以及实时的价格调整。目的：把限额的钱烧出去，把质量分与权重拉起来。时间一般4-7天 2、磨合阶段大家都知道：车子磨合好了，后期开起来才没那么费油。磨合阶段就必须为后续的大推或者强推打好基础，这个阶段主要的目的就是把ppc降下来，怎么去降呢? 降ppc主要就是降我们关键词的点击花费，所以一定要去关注我们的关键词的表现。如下图，这是一个关键词的点击量表现，在出价没有变的情况下，1月10日点击量突然飙升，那么这个关键词的权重肯定是明显上升了，这个时候他的点击价格就可以下调了来自www.99xinxi.net。调价的时候注意尺度，不能一次调太多，这个根据类目点击出价定，出价高的可以一次多调点，出价低的少调点，比如：目前出价5元，一次可以调0.25-0.5元之间;目前出价1元的，每次调整1毛左右。建议：调价一般控制在出价的5%-10%。调价时一定把数据留下，方便后期实时数据对比，调价后表现还是很好，烧钱还是很快，可以继续调价。如果跌得太厉害，那肯定就是调太多，适当回调。注意一天调价不要过于频繁。前期关键词少，一定要把每个词都分析透彻。对于表现好的词尽快把ppc降下来，对于表现不好的，重新选词换掉。磨合期在保证点击率的情况下，把ppc持续的降下来就能达到点击量的增加，从而保证权重的增长。 3、提速阶段 Ppc降到一定的程度，就可以考虑大推或强推了，这个阶段其实就是起步阶段与磨合阶段的一个循环，在保证前面的词反馈的情况下，继续加词、养分、降ppc，同时增加一定的车费，增加部分的车费按照加词比例计算。经过几个循环，计划的词就能加的差不多了。注意：这个阶段对于平均排名没太大的参考意义，如果非要看看排名，可以去相应的客户端搜搜。 4、匀速行驶阶段这个阶段速度已经提起来，关键词已经加满，在保证车子匀速运行的同时还是得注意ppc的调整，因为市场不是一成不变的，关键词的市场价格每天都在波动，所以要及时跟进市场的波动;这个时候除了重点跟踪几个核心关键词，其他的关键词基本都批量操作9+9+信+息+网。出现这种趋势后，分析完几个核心关键词后，其他的词可以批量调价，这个时候可以考虑参照平均排名。从开车目的来分析：开车的终极目的是引流，特别是自然流量，但各个类目达到这个目的方式是不一样的，对于红海类目、大类目，关键词多选择大，竞争大。经常用的手法就是低价引流，比如女装、鞋等等。对于标品或者小类目则更多的要关注占位，而不是ppc，当然也要把ppc做得相对低。所以此贴的标题叫做控制ppc，而不是降低ppc。低价引流 1. 低价推广渠道直通车咱们可以开移动端、pc端，可以开关键词推广，也可以开定向推广;也可以开站内站外。除开直通车咱们还可以用淘宝客，淘金币，钻展，参加各类活动来引流。相对而言移动端ppc>pc端ppc>定向ppc>淘金币。参加活动主要是考虑成本利润与后期影响。所以咱们可以根据宝贝的特性，选择合适的推广渠道，用相对较低的推广成本使我们的流量更加饱和。 2. 低价推广策略对于店铺永远不要只吊在一个推广一个款式上，鸡蛋不能放在一个篮子里的道理大家都懂。所以必须合理的选择相应的款式做跟推9_9_信_息_网。让店铺进来的流量多向化。也就是我们常说的多个主推款，或者主推款+多个平推款的模式。对于表现好的款我们可以采用多计划的模式推广多计划包含两层意思，一个就是咱们把主推款的移动计划、pc计划、定向计划都开起来，一个就是词很多的类目，将同个端口的计划开出很多。在词量充足的情况下，可以把剩下的词加到主推计划以外的辅推计划中，这种情况我们就没必要要求关键词都去占据排名多少多少位了，给一个相对低的价格，用网鱼的方式捞取流量，根据推广预算与成本来决定出价的高低，进而调整流量大网的网孔。这就是低价引流的核心思想。 3. 低价词应用每个关键词的市场点击价格是不一样的，如果我们的预算确实少，那么选词就相当重要，可以适当开发更多的低价词，这类词一般就是精准长尾词、上升词，甚至有些广泛词，大词肯定是谨慎使用的，大词一般竞争大，价格较高。这个就要花更多的时间去选词，调整词了。高价占位高价占位一般使用的较多的是标品，小类目。特别是标品要做起来投入的精力非常大，它的流量与成交又大部分被几个或者十几个关键词囊括，对于这十几个词我们就必须出相对高的价格，将有利的位置牢牢占据。争取流量与成交最大化。这里的占位指两个方面的占位，一个是直通车的直接占位，一个是直通车推动宝贝的综合排名占位。直通车的直接占位很简单，直接出价卡位就行了来源www.99xinxi.net。宝贝综合排名占位就必须注意技巧了。首先是销量，千万不要卡到价格差不多，销量比自己高太多的宝贝后面、前面或者中间，如这里的高价是相对的高价，所有的出价都必须根据咱们的成本与利润来计算，计算方法比较简单，如果确实懒得算的，可以根据一段时间的投入产出比来调整。

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